Daniel Hruska A Beats Electronics é um conhecido fabricante de fones de ouvido. Semelhante à Apple, eles conseguem vender seus produtos às massas a um preço relativamente mais alto do que seus concorrentes. Isso o torna um bom candidato para encontrar um modelo de negócios adequado para a venda de música por assinatura. O CEO Jimmy Iovine vem tentando fazer isso há cerca de uma década, mas só recentemente obteve pelo menos alguma resposta.
Sua boa posição na maior gravadora do mundo – Universal Music Group – pode ficar registrada na nota. É claro que este fato não significa necessariamente o sucesso de Iovine. Iovine e sua equipe ainda não deram detalhes, mas ele ficou mais do que feliz em falar sobre a história de seu empreendimento atual. Ele imediatamente admitiu seu interesse em assinaturas de música antes mesmo de começar a vender fones de ouvido. Ao mesmo tempo, ele acha que pode criar um serviço melhor que o Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer e outros concorrentes.
Como tudo começou
Sempre achei que nosso conteúdo era realmente valioso. Ao mesmo tempo, consegui ajudar empresas com foco técnico a se diferenciarem, mas elas viam a situação de forma completamente diferente. O único homem que percebeu sua oportunidade foi Steve Jobs. De que outra forma.
Certa vez, tive uma reunião com Les Vadasz (membro da administração da Intel). Eu ainda estava executando o Intescope naquela época. Ele era uma pessoa legal, me ouviu muito e disse: “Poderíamos te ajudar. Você sabe, Jimmy, tudo que você diz é legal, mas nenhum negócio dura para sempre.
Eu estava totalmente fora disso. Liguei para o chefe da Universal na época, Doug Morris, e disse: “Estamos ferrados. Eles não querem cooperar de forma alguma. Eles não estão nem um pouco interessados em cortar sua parte do nosso bolo. Eles estão felizes onde estão.” Daquele momento em diante, eu sabia que toda a indústria musical estava caminhando para o abismo. Precisamos de uma assinatura. Não abandonei essa ideia até hoje.
Em 2002 ou 2003, Doug me pediu para ir à Apple conversar com Steve. Eu fiz isso e imediatamente nos demos bem. Tornamo-nos amigos íntimos. Nós criamos alguns grandes movimentos de marketing juntos – 50 Cent, Bono, Jagger e outras coisas relacionadas ao iPod. Nós realmente fizemos muito juntos.
No entanto, sempre tentei levar a ideia da assinatura a Steve. É claro que ele não gostou dela no início. Luke Wood (cofundador da Beats) tentou convencê-lo durante três anos. Por um momento ele pareceu como se Ano, então novamente isso ne … Ele não queria pagar muito às gravadoras. Aparentemente ele sentiu que a assinatura não funcionaria e acabou se livrando dela. Eu me pergunto o que Eddy Cue tem a dizer sobre isso, tenho um encontro com ele em breve. Acho que Steve simpatizou interiormente com minha proposta. Infelizmente, a assinatura não era economicamente viável porque as gravadoras exigiam muito dinheiro.
Empresas de tecnologia e assinaturas de música não combinam
Fiquei chocado com o quão petrificados estão os fabricantes de eletrônicos de consumo. Eu também aprendi isso – você pode criar o Facebook, o Twitter ou pode criar facilmente o YouTube. Depois de colocá-los em funcionamento, eles ganham vida própria, pois seu conteúdo consiste em dados do usuário. Apenas mantenha-os. As assinaturas de conteúdo musical precisam de algo mais. Você tem que construí-lo completamente e desenvolvê-lo constantemente.
Por que eles serão diferentes na Beats
Outras empresas de assinatura de música carecem de seleção e oferta do conteúdo certo. Embora afirmem o contrário, não é assim. Nós, como gravadora musical, fizemos isso. Existem cerca de 150 rappers brancos nos EUA, nós temos um para você. Acreditamos que a oferta musical certa é uma combinação de fatores humanos e matemática. E também se trata ou.
Neste momento alguém lhe oferece 12 milhões de músicas, você dá seu cartão de crédito e ele apenas diz “boa sorte”. Mas você precisa de ajuda para escolher a música. Vou lhe oferecer uma espécie de guia. Você não precisa usá-lo, mas saberá que está lá. E se você decidir usá-lo, descobrirá que pode confiar nele.
Por que a fabricação é uma boa prática
Uma vez Steve me ligou assim: “Há algo em você e você deveria estar feliz com isso. Você também é o único especialista em software que conseguiu fabricar uma peça de hardware com sucesso.” Isso significa que nós dois éramos aqueles que poderiam resolver o problema de assinatura de conteúdo musical. No final, temos mais sucesso nisso do que em hardware. Você sabe por que é chamado de hardware? Porque é terrivelmente difícil fazer isso.
