Daniel Hruska Mesmo antes do lançamento do novo iPhone 6, muitas pessoas acreditavam que o modelo básico teria 32 GB de armazenamento e que a Apple passaria das variantes de 16 GB, 32 GB e 64 GB para o dobro. Em vez disso, porém, manteve a variante de 16 GB e dobrou as outras duas para 64 GB e 128 GB, respectivamente.
O iPhone com capacidade de 32 GB saiu completamente da oferta da Apple. Por US $ 100 extras (vamos nos limitar aos preços dos EUA para maior clareza), você não receberá o dobro, mas o quádruplo da versão básica. Por US$ 200 extras, você obtém oito vezes a capacidade básica. Para quem queria adquirir uma capacidade maior, esta é uma boa notícia. Pelo contrário, quem queria ficar com a base e esperava 32GB fica decepcionado, ou recorre à variante de 64GB, porque o valor agregado por US$ 100 é ótimo.
Se a Apple apresentasse um iPhone com 32 GB de memória como modelo mais barato, a grande maioria dos usuários ficaria feliz e poucos pagariam a mais por uma capacidade maior. Mas a Apple (ou qualquer empresa) não gostaria disso. Todo mundo quer ganhar o máximo possível com o mínimo de despesas possível. O preço de produção de chips de memória individuais varia em vários dólares, por isso é lógico que a Apple gostaria que a maior parte dos usuários optasse por modelos mais caros.
As empresas ferroviárias americanas seguiram um caminho semelhante já no século XIX. A viagem de terceira classe era confortável e com boa relação custo-benefício. Somente aqueles que podiam pagar esse luxo viajavam em segunda e primeira classe. Porém, as empresas queriam que mais passageiros comprassem as passagens mais caras, por isso retiraram o teto dos vagões de terceira classe. Os passageiros que antes usavam a terceira classe e ao mesmo tempo tinham recursos para a segunda classe passaram a viajar com mais frequência na classe superior.
Alguém com um iPhone de 16 GB provavelmente também terá US$ 100 extras para comprar um iPhone de 64 GB. A memória quádrupla é tentadora. Ou, claro, podem poupar, mas depois não obtêm o “luxo” que merecem. É importante mencionar que a Apple não está obrigando ninguém a fazer nada – a base é a mesma, por uma taxa adicional (ou seja, margens maiores para a Apple) de maior valor agregado. Como esta tecnologia afeta os resultados financeiros da Apple ele calculou no seu blog Caminho Iterativo Trapos Srinivasan.
A primeira tabela mostra os dados reais dos iPhones vendidos no último ano fiscal. A segunda tabela é ampliada por vários dados, o primeiro dos quais é a vontade de adquirir maior capacidade. Com isso, vamos considerar que cerca de 25-30% dos compradores optariam por um iPhone de 64 GB em vez de 16 GB, mas, ao mesmo tempo, não estariam dispostos a pagar a mais se 32 GB de memória estivessem na base ou como opção intermediária. . A segunda é o aumento do custo para produzir um chip de memória com maior capacidade. Suponha que a capacidade maior custe à Apple US$ 16. Mas ao cobrar US$ 100 extras, ele acaba com US$ 84 (sem incluir outras despesas).
Para um exemplo ilustrativo, tomemos a diferença entre o lucro fictício e o real do quarto trimestre de 2013, que é de 845 milhões de dólares. Este lucro extra é maior porque mais clientes compraram o iPhone de maior capacidade. O custo de produção de um chip com maior capacidade precisa ser deduzido desse lucro. Chegamos então a um lucro adicional de 710 milhões de dólares. Como pode ser visto na soma da última linha da segunda tabela, a omissão da variante de 32 GB trará US$ 4 bilhões extras por basicamente nada, em uma estimativa sóbria. Além disso, os cálculos não levam em consideração o fato de que a produção do iPhone 6 Plus não é muito mais cara que a do iPhone 6, então as margens são ainda maiores.
isso com o telhado é uma informação interessante. Obrigado por ampliar meus horizontes :)
Infelizmente, eles esquecem uma coisa. Eles constantemente se gabavam de ter os clientes mais satisfeitos e fiéis. Mas agora eles terão muitos clientes insatisfeitos que comprarão um telefone relativamente caro, mas ficarão insatisfeitos com isso, pois sempre terão que lidar com o que apagar, não terão espaço para tirar fotos ou gravar algo, para poder baixar um novo álbum, etc. Eles também não gastarão tanto em aplicativos porque não terão onde armazená-los.
É claro que a resposta para isso pode ser que a culpa é única, deve-se pensar melhor sobre que capacidade assumir. Mas a magia da Apple era que mesmo uma lhama completa que não entende de telefone poderia pegar a versão básica e não estragar nada... Simplesmente funcionou. Mas esse tempo já passou.
Quem tem um iPhone ou qualquer outro smartphone não vai comprar nada com 8GB. Não sei quais são as vendas de iphones de 8 GB, mas será ridículo. Todo mundo prefere pagar a mais. Até agora, parece que a Apple sabe o que está fazendo.
Sim, bem descrito. No entanto, os clientes perceberam isso como palmas muito altas ao extrair dinheiro. E essa não é uma boa estratégia para o futuro. A tabela em si também não está completa porque não leva em conta um facto crucial. Se a capacidade dos iPhones começasse na variante de 32 GB e ao mesmo tempo a capacidade dos chamados iPhones baratos – atualmente 5C, não fosse de 8, mas de 16 GB, como aumentariam as vendas dessas variantes. Se você olhar quantos iPhone 8S de 4GB foram vendidos no ano passado, pode ser muito interessante. Porque existe um grupo-alvo bastante grande que simplesmente pensa no que receberá com o seu dinheiro - muito, por exemplo, no caso dos pais que compram telefones para os filhos. Bom, aqui hoje, comparado com a concorrência, a relação capacidade-preço é muito triste. E as crianças são simplesmente multimédia, por isso precisam dessa capacidade.
Como dizem, você pode comer, mas não deve bater. Pessoalmente, não tenho problemas em comprar dispositivos caros, mas ultimamente estou farto dessas críticas à Apple e posso imaginar, em algum momento no futuro, que isso pode ser um motivo para dizer adeus à Apple .
É verdade que nem consigo imaginar um telefone de 8GB para uma criança. Quando apenas o iOS8 exigia 5 GB de espaço, um minuto de vídeo equivale a 150 MB, um jogo melhor precisa de 1,5 a 2 GB... Isso é uma loucura. Deveria ser do interesse da Apple que as pessoas usassem seus iPhones tanto quanto possível (gastassem em conteúdo)... Mas isso não é possível com uma capacidade pequena. Então não entendo essa estratégia.
Uma parte dos clientes que não se concentra tanto no ecossistema e na funcionalidade mudará para um concorrente, e outra parte prolongará a vida útil do seu telefone mais antigo. Esse comportamento não é um produto da Apple, mas uma consequência das sociedades anônimas e do mercado de ações. Acontece que o objetivo prioritário dos acionistas não é que a empresa seja a melhor do ponto de vista dos clientes, mas que recebam o dinheiro o mais rápido possível.
Mas não será tão terrível, olhamos do ponto de vista de que 100 dólares são vários dias de trabalho para muitas pessoas. Nos países mais desenvolvidos, é apenas a ecologização de mais uma ninharia durante o ano. Os clientes da Apple não são aqueles que contam cada centavo para saber se isso vai funcionar para eles.
Exatamente, para mim, como pessoa que ganha até 650€ por mês, é muito questionável se estou disposto a pagar tal valor pela versão 64BG. Até agora sempre comprei a versão de 32GB e nunca tive dúvidas em comprá-la. Estou pensando há cerca de 2 meses em comprar um iP64 de 6 GB ou um iP32S de 5 GB.
A gula dos acionistas da maçã já está no limite. Gostaria também de acrescentar que o mercado chinês tem o mesmo problema de lidar com esta diferença de preço, e esse já é um GRANDE mercado para a Apple. É por isso que existem marcas ONE+ ou Miui no mundo que estão acabando com suas bobagens superfaturadas. E o que mais me irrita é a conversão de $ para € para 1:1, eles têm que ganhar milhões terríveis só com isso.
A conversão 1:1 não é um produto da Apple, mas da maioria das empresas americanas e é causada por uma garantia diferente (1 ano nos EUA, 2 anos na UE) e uma taxa de IVA diferente. E em vez de estabelecer preços diferentes com base na taxa de câmbio do dólar americano em relação à UE, é mais fácil fazê-lo desta forma - infelizmente, poucas pessoas se apercebem disso e pensam que se trata de algum tipo de roubo.
Absurdo. A garantia de 2 anos é contornada pelo facto de se aplicar apenas ao consumidor final e a taxa de IVA nada ter a ver com isso, uma vez que os preços base nos EUA em dólares e os preços base na UE em euros (após 1 :1 conversão) estão sem IVA. Pelo contrário, o preço deveria ser o mesmo nos EUA e na UE, embora em dólares... isso seria mais simples. Aqui, por outro lado, segue-se um caminho mais complicado para aumentar o preço em mais 20-30%.
Graças à filosofia limitada da Apple e à sua política de negócios, depois de muitos anos, mudei de um iPhone (tenho todos desde o início) para um Android (Sony Xperia Z3 compact). Tem seus altos e baixos, mas eu grunhi feliz. Falar ao telefone já é um luxo incrível – muito mais inteligente que um iPhone – tudo em uma única tela. Expansão de memória microSD - finalmente posso ajustar mapas, vídeos, etc.
Apple = Nokia (veremos).
Se o ecossistema ios+osx não traz nenhum benefício, então certamente não há razão para ficar com a Apple. A Sony fabrica bons telefones. Aqui, todo mundo cospe no modelo de negócios da Apple, enquanto todos os fabricantes ficam com inveja silenciosamente. Qual modelo da Apple você recomendaria? Um modelo da Samsung que produz um celular atrás do outro como o Nokia e está perdendo posições em todos os lugares? Ou o modelo LG, que vende um carro-chefe por 12 mil e ainda não impressiona ninguém e, segundo a Apple, suas vendas são ridículas. Não mencionarei os modelos de negócios chineses. O que a pobre Apple deve fazer? Vendas recordes, lucros recordes, valor recorde da empresa. Sobre a sua Sony: esperei tanto que eles desconsiderassem o compacto Z1, até que me deram um compacto Z3 caro e maior, que não combina comigo. A própria Sony teve que mudar o modelo e começar a lançar carros-chefe depois de meio ano. Praticamente não vale a pena para os proprietários do Note 2 mudarem para o Note 4. E por que comprar o Note 4 quando posso conseguir o Note 3 por 9 mil na venda. A Apple só faz o que seus clientes permitem.
Ainda vemos isso através das lentes do homem pobre do Oriente. Para nós, qualquer coisa da Apple é um produto luxuoso e muito caro. Tenho uma namorada na Áustria. Ela é médica, então atrás da água. Há 3 anos, ela comprou o então carro-chefe do iPhone 4s. Aqui ele se tornou 15+k. Ela assinou um contrato de 2 anos com a Orange por uma tarifa de 25 euros, utilizou alguns pontos de fidelidade que acumulou durante o tempo com eles, e o telefone custou-lhe 70 palavras, setenta euros. E eram 24 coroas na época. Ela foi comprar um iPhone 6 no passado Zari. Ela comprou a versão de 64 GB. Você não se importa com dinheiro, então vá em frente e compre com dinheiro. Preço no Reich 800 euros. Enquanto isso, Orange se tornou Drei. O rapaz ofereceu-lhe que se ela prolongasse a tarifa que tem por 25 euros (4000 minutos para a Áustria, 1000 minutos para a UE e 1,5 GB), ele vender-lhe-ia por 419 euros. Então quem é o ladrão? Apple ou talvez nossos operadores. Em nenhum lugar do mundo desenvolvido as pessoas fazem isso. Agora todo mundo reclama que o Mac mini tem uma moldura na placa e não pode ser adicionado. Em nenhum lugar do mundo desenvolvido funciona como se você comprasse um Mac com maior memória e comprasse um maior no Algae e depois o substituísse. Basta comprar um Mac com a quantidade de memória necessária para o trabalho. E feito. Inferno, somos um conselho de países em desenvolvimento.
Se eu considerar a “ótica” das pessoas que ganham em Praga em posições atraentes ou dos proprietários de empresas, a situação não será tão diferente em comparação com o Ocidente. Além disso, a concorrência de hoje, quer queira quer não, não consegue manter os preços premium de seus produtos como a Apple e, assim, uma oferta única de carros-chefe com um contraste de preços completamente diferente está aparecendo gradualmente. E isso é atraente, especialmente quando a concorrência hoje consegue lidar perfeitamente com HW, incluindo materiais usados (de aparência valiosa) com conexões aos serviços do Google/Microsoft.
Ah, e um pouco de chupeta. Sim, a Apple é cara, mas que empresa manterá baixo o preço de um produto como a Apple? Você compra um carro-chefe da Sony ou Samsung e em meio ano está por uma fração do preço. Compre Apple e o preço permanece. Você vai vendê-lo sem problemas. O Mac mini só vai esquentar no bazar por uma semana. Você não venderá um PC normal por nada. Sem mencionar o da Áustria. Não só isso, há 3 anos, os iP 4s custavam-lhe 70 euros. Agora que comprou um iP 419 por 6 euros, quis dar-me o antigo. A lanterna valia o peido, o idiota do fone de ouvido. No serviço da Apple disseram-lhe que não valia a pena reparar e que lhe enviariam um novo por 150 euros. Então a segra pagou e eu tenho um novo iPhone 4s 16gb por 150 euros + 40 euros de desbloqueio, mas foi bloqueado na Áustria. Assim, a primeira compra de iPhone custou 70, agora 190 euros. Ela ficou feliz por 3 anos e eu ficarei por um tempo também. Ela também substituiu um iPad 2 que foi quebrado pelas crianças. Estou perguntando: funciona assim com Samsung ou Sony? Ou para telefones importados da China? Se você chama alguém de ladrão, são nossos operadores em primeiro lugar. A Apple cuida de seus clientes acima do padrão.
Parece-me bastante injusto transformar um exemplo positivo acima do padrão numa tendência geral. Eu moro na Irlanda, a garantia é de 1 ano, pode ser estendida para 18 meses por um truque legal árduo, definitivamente não cobre manuseio descuidado e peças de reposição custam quase o mesmo que um novo telefone/iPad/Macbook.. Substituição de tela num Macbook Air que o meu filho quebrou, 680 euros. As operadoras aqui não desbloqueiam o iPhone e são exatamente as mesmas pessoas miseráveis da República Tcheca. Tenho exatamente a mesma experiência na Inglaterra e na França. É claro que, se você assiná-los por 2 a 10 anos, o subsídio telefônico será devolvido a eles generosamente. Os smartphones bloqueados são o maior argumento de venda para todos os operadores, com preços que rondam os 1 Euro/1 MB para dados em roaming, quando não se passa a vida sentado sentado... A chave, penso eu, está na forma como se escreve que o enfermeira não liga para dinheiro, infelizmente nem todo mundo pode dizer isso.
Manter o preço dos produtos é uma faca de dois gumes, especialmente quando a Apple aumenta o preço dos seus iPhones todos os anos. Depois, há uma enorme diferença de preços entre a oferta da concorrência de carros-chefe (quando ficam mais baratos depois de um tempo) e a Apple. Principalmente quando a concorrência hoje oferece algo que a Apple não tem (relógios, impermeabilização, NFC funcional, carregamento sem fio, etc.).
Há alguns meses, eu estava vendendo um iPhone5, novo, com manutenção e fiquei feliz que alguém o pegou depois de 3 semanas. A época em que vendi imediatamente o iPhone4s, o Macbook definitivamente acabou.
Sim, a Apple é cara e achei que valeu a pena por 5 anos! Mas hoje, pela terceira vez, a Apple roubou-me dinheiro em termos de toques!! Não sei mais como resolver, onde escrever, alguém pode ajudar? Isso não é mais normal, uma pessoa compra um toque e depois de uma hora ele desaparece do seu celular! Eu apreciaria qualquer conselho, obrigado.